在當今時代，各行各業(yè)都正處于深刻的變革與蓬勃發(fā)展的浪潮之中。水泵閥門行業(yè)作為國家基礎設施建設和工業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，正迎來前所未有的發(fā)展機遇。

隨著全球工業(yè)化進程的加速推進，各行業(yè)對于流體輸送與控制的需求日益增長且愈發(fā)精細化。從傳統(tǒng)的制造業(yè)到新興的高科技產(chǎn)業(yè)，從市政供水到工業(yè)廢水處理，水泵閥門作為基礎的工業(yè)設備，其市場規(guī)模持續(xù)擴容。同時，技術(shù)的不斷革新也促使行業(yè)朝著高效、節(jié)能、環(huán)保、智能化的方向大步邁進。

專注防腐泵的美寶泵業(yè)猶如一顆璀璨明星閃耀其中。

11月30日，E20商學院2024年感恩節(jié)年會——“美寶之夜”在北京如期舉行。美寶泵業(yè)作為冠名單位對本次年會給予了大力的支持。

“一輩子只做水泵這一件事?！巴跣氯A作為美寶品牌創(chuàng)始人，憑借著卓越的領導能力和對行業(yè)的深刻洞察，帶領美寶泵業(yè)從初創(chuàng)走向壯大，從國內(nèi)走向全球。在當天的年會現(xiàn)場，他也分享了美寶泵業(yè)的探索和思考。

19期學員 美寶泵業(yè) 董事長 王新華

敏銳洞察行業(yè)痛點，打造多元化產(chǎn)品矩陣

環(huán)境產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)市場化與資本化的浪潮洗禮后，正大步邁向產(chǎn)品化浪潮。事實上，唯有堅定不移地走產(chǎn)品化道路，環(huán)境產(chǎn)業(yè)才能牢牢抓住高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵著力點。美寶泵業(yè)便是在這一發(fā)展趨勢下，積極踐行裝備產(chǎn)品化道路的典型企業(yè)典范之一。

美寶泵業(yè)成立于2016年，是一家環(huán)保裝備專用泵的制造型企業(yè)，致力于為客戶提供一站式環(huán)保裝備專用泵解決方案。產(chǎn)品包括可空轉(zhuǎn)不銹鋼離心泵、PVDF全氟泵、可空轉(zhuǎn)襯氟離心泵等，廣泛應用于污水處理、廢氣處理、儲能、光伏、電鍍等56個行業(yè)領域，深受客戶好評，并已經(jīng)擁有非常穩(wěn)固的客戶群體。如仕凈科技、滬士電子、富士康集團等優(yōu)秀企業(yè)都是美寶泵業(yè)多年的老客戶。目前美寶泵業(yè)已在河南建成125畝的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品共銷往50多個國家和地區(qū)，累計獲得96項專利。

美寶泵業(yè)對自身產(chǎn)品有著精準且清晰的定位，堅定地錨定中高端市場，在激烈的市場競爭中，將視角對標國際優(yōu)質(zhì)品牌，全力角逐市場份額。同時，始終緊密跟隨時代發(fā)展脈絡與國家政策導向，堅定不移地對產(chǎn)品性能進行持續(xù)優(yōu)化與豐富，展現(xiàn)出卓越的企業(yè)戰(zhàn)略眼光與市場適應性。

穩(wěn)定，是美寶泵業(yè)防腐泵產(chǎn)品立足市場的根基。在產(chǎn)品研發(fā)初期，美寶泵業(yè)的研發(fā)團隊深知，對于防腐泵而言，穩(wěn)定運行是滿足客戶基本需求的核心要素。無論是在復雜多變的工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，還是在嚴苛的化學處理流程中，泵體的穩(wěn)定性直接關(guān)系到整個生產(chǎn)系統(tǒng)的連貫性與可靠性。

隨著環(huán)保理念的深入人心以及能源成本的不斷攀升，美寶泵業(yè)順勢將節(jié)能確立為防腐泵產(chǎn)品進階發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。美寶泵業(yè)積極響應時代號召，將節(jié)能技術(shù)融入到防腐泵的研發(fā)設計之中。使防腐泵產(chǎn)品在滿足客戶工藝需求的同時，實現(xiàn)了顯著的節(jié)能效果，不僅為客戶降低了運營成本，也為環(huán)境保護做出了積極貢獻。

美寶泵業(yè)始終將產(chǎn)品研發(fā)的方向放在市場實際需求上。如目前水泵行業(yè)還存在價格貴且亂、質(zhì)量差別大、服務難有保障、創(chuàng)業(yè)難度大的痛點。美寶泵業(yè)以其敏銳的市場洞察力，精準地捕捉到行業(yè)痛點，圍繞這些痛點，尋找產(chǎn)品突破的重點方向。

在實踐中，美寶泵業(yè)發(fā)現(xiàn)，塑料泵已經(jīng)廣泛應用于化工、醫(yī)藥、食品、飲料等行業(yè)，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，其應用范圍將進一步擴大。國家對環(huán)保和節(jié)能的支持，又為塑料泵行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

美寶泵業(yè)敏銳洞察行業(yè)痛點，針對傳統(tǒng)泵“裂、漏、腐、磨”等問題深入研討，以耐空轉(zhuǎn)、安全環(huán)保無泄漏為中心，成功研制出摒棄傳統(tǒng)泵12大缺陷的耐酸堿泵，推出子品牌——施德寶，打造出了更節(jié)能、更高效、應用領域更廣泛的水泵。其明星產(chǎn)品陣容豐富，包含多種類型的泵以及過濾機，每一款均具備獨特的設計與顯著優(yōu)勢。此外，還有一系列拓展類產(chǎn)品，進一步完善了產(chǎn)品體系，為不同需求的客戶提供了更全面、更優(yōu)質(zhì)的解決方案。

王新華把施德寶形象地比喻為華為榮耀。相較于美寶品牌的其他產(chǎn)品，施德寶品牌的產(chǎn)品具備更為親民的價格優(yōu)勢，能為更廣泛的客戶群體提供高性價比的選擇。

憑借多元優(yōu)勢產(chǎn)品矩陣的強大助力，美寶泵業(yè)一路高歌猛進，發(fā)展勢頭迅猛。在2023年，公司成功實現(xiàn)銷售額突破2億元的輝煌壯舉，在競爭激烈的水泵行業(yè)中嶄露頭角，如同一顆璀璨奪目的新星閃耀于行業(yè)天際，成為眾人矚目的焦點，引領行業(yè)發(fā)展潮流。

當今科技浪潮洶涌，智能化進程一日千里，美寶泵業(yè)把智能化轉(zhuǎn)型作為產(chǎn)品的下一步突破方向。實現(xiàn)更加智能、高效、節(jié)能，并與大數(shù)據(jù)、云計算等新興技術(shù)深度融合，從而達成更加精準和高效的運行狀態(tài)，為客戶提供更具競爭力的智能化泵業(yè)解決方案。

以人為本，多元策略鑄就卓越團隊

想要打造好的產(chǎn)品，離不開一支卓越強大的團隊。

美寶泵業(yè)深知團隊的建設是企業(yè)發(fā)展的根基?！案粺o經(jīng)業(yè)，貴在誠壹。” 這句話始終掛在王新華嘴邊，時刻提醒著身邊的每一個人，專注與誠心乃是邁向成功的不二法門。而王新華本人更是以身作則，將這一理念融入日常的每一個行動之中，成為全體員工的榜樣力量。他始終將自己定位為美寶的打雜員與服務員，積極踐行服務理念。他悉心服務于高管，助力高管更好地服務中層；中層在其支持下得以全力服務銷售；最終，銷售憑借各方支撐，為處于塔尖的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，構(gòu)建起一個流暢且高效的服務鏈條，推動美寶的整體發(fā)展。

美寶團隊

在人才選拔環(huán)節(jié)，美寶泵業(yè)始終堅守高標準、嚴要求的準則。王新華著重指出，人才在企業(yè)發(fā)展進程中占據(jù)著舉足輕重的地位，企業(yè)必須秉持以人為本理念，做到人盡其才。

企業(yè)應該深入思考怎樣給予員工充分的肯定、尊重以及公平公正的對待，如何為有才華者提供廣闊的發(fā)展空間并委以重任。針對新人培養(yǎng)，美寶泵業(yè)精心設置了師徒制、晉升制、競賽制，分別對應團隊成長的不同階段，助力新人逐步提升，實現(xiàn)從青澀到成熟、從入門到卓越的蛻變，為企業(yè)發(fā)展持續(xù)注入新生力量。

編輯：徐冰冰

激勵機制是美寶泵業(yè)團隊打造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。除了傳統(tǒng)的薪酬福利體系外，美寶泵業(yè)還設立了豐富的獎勵制度，如賽馬機制、標兵典范、PK制度等。這些獎勵不僅是對員工工作成果的認可與肯定，更是激發(fā)員工之間良性競爭、促進團隊整體進步的有效手段。

通過這樣全方位的團隊打造策略，美寶泵業(yè)凝聚起了一支充滿活力、富有創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力極強的精英團隊，為企業(yè)在激烈的市場競爭中披荊斬棘奠定了堅實的人力基礎。

走出國門，開啟出海征程

這兩年，出海之風勁吹。隨著全球?qū)Νh(huán)境保護意識的不斷提高，國際市場對于環(huán)保設備與服務的需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。

一方面，發(fā)達國家在環(huán)保技術(shù)升級與設備更新方面有著持續(xù)的投入需求；另一方面，發(fā)展中國家隨著工業(yè)化進程的加快，也面臨著嚴峻的環(huán)境挑戰(zhàn)，急需引進先進的環(huán)保技術(shù)與設備。這一趨勢為具有技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢的中國環(huán)保企業(yè)提供了廣闊的國際舞臺。

除了時代所趨，企業(yè)出海也是出于企業(yè)自身發(fā)展的需要。美寶泵業(yè)走出國門就是典型的代表。近年來，伴隨越來越多的客戶走出國門，美寶泵業(yè)為了更好地提升客戶的滿意度，做好客戶的售后服務，毅然開啟了出海計劃并積極布局海外市場。

值得一提的是，相較于工程和服務，環(huán)保設備和技術(shù)作為“硬件”更容易在國際市場立足。其穩(wěn)定性、可量化性以及直觀的應用效果，使其能夠更快地突破地域與文化差異的壁壘。而美寶泵業(yè)恰好是一家專注于深耕產(chǎn)品研發(fā)與制造的企業(yè)，長期以來在環(huán)保設備領域精耕細作，積累了豐富的技術(shù)與生產(chǎn)經(jīng)驗，這無疑為其在國際市場的競爭中奠定了堅實基礎。

2024年是美寶泵業(yè)走出國門的元年，首站選擇的是東南亞地區(qū)。

據(jù)王新華介紹，美寶泵業(yè)在2024年已經(jīng)成立越南、泰國分公司，并且計劃在2025年設立德國研發(fā)中心，同時在俄羅斯、墨西哥等國家成立分公司。未來，也將會涉足印尼、馬來西亞等更多海外國家。

美寶泵業(yè)深入研究國際市場的需求特點與競爭格局，針對不同國家和地區(qū)的環(huán)保標準與工業(yè)應用場景，對產(chǎn)品進行了適應性調(diào)整與優(yōu)化。例如，在歐洲市場，更加注重產(chǎn)品的節(jié)能與智能化水平，以滿足其嚴格的環(huán)保法規(guī)與高效的工業(yè)生產(chǎn)需求；在亞洲新興市場，則側(cè)重于產(chǎn)品的性價比與耐用性，以適應其快速發(fā)展的工業(yè)建設與基礎設施改造需求。

從整個環(huán)保產(chǎn)業(yè)的高度來看，美寶泵業(yè)無疑是行業(yè)中的一顆璀璨明星。它在產(chǎn)品創(chuàng)新上的不懈努力，團隊建設上的精心耕耘以及海外市場布局上的高瞻遠矚，都為其在未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

美寶泵業(yè)的成功經(jīng)驗也為其他環(huán)保企業(yè)提供了寶貴的借鑒范例，激勵著更多的企業(yè)在環(huán)保產(chǎn)業(yè)這片充滿希望的藍海中奮勇前行，共同推動全球環(huán)保事業(yè)的發(fā)展進步，在應對全球環(huán)境挑戰(zhàn)的征程中發(fā)揮更為重要的作用。

編輯：徐冰冰