澤尼特中國：植根中國 服務中國 提供集成式解決方案
全球泵行業(yè)呈現(xiàn)高度集聚特點，主要集中在美洲市場、歐洲市場和亞洲市場三大板塊。全球知名泵業(yè)公司主要聚集在歐美國家，由于行業(yè)起步較早，掌握著核心技術(shù)，是高端泵產(chǎn)品的主要提供方，同時也是泵產(chǎn)品的重要需求方。而隨著中端制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢的進一步發(fā)展，國外知名泵業(yè)公司也更加青睞中國市場和中國制造。以全球領(lǐng)先的水泵研發(fā)和制造商之的一澤尼特為代表的外資泵企在獲得快速發(fā)展的同時，既見證了中國泵市場與產(chǎn)業(yè)的成長壯大，也為中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了源源不斷的生機和活力。在第24屆中國環(huán)博會期間，北極星環(huán)保網(wǎng)走進澤尼特泵業(yè)（中國）有限公司（以下簡稱“澤尼特中國”）展臺，與澤尼特中國總經(jīng)理祁強進行了一次深度對話。
澤尼特中國總經(jīng)理祁強（左）
植根中國 提供全面產(chǎn)品和服務
澤尼特在20世紀50年代始建于意大利工業(yè)重鎮(zhèn)摩德納，擁有設計和制造電動潛污泵、污水提升裝置以及水處理系統(tǒng)60多年歷史。產(chǎn)品自70年代末脫穎而出，始終是泵閥領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌和技術(shù)標準，應用涵蓋民用、工業(yè)、建筑業(yè)、市政工程等多個領(lǐng)域，目前澤尼特在全球擁有多家分支機構(gòu)。2005年，澤尼特在中國的全資子公司澤尼特中國落戶蘇州工業(yè)園區(qū)，開啟了澤尼特在中國的發(fā)展之旅，并取得了亮眼的成績。
澤尼特中國先后獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證和ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認證；技術(shù)力量雄厚，擁有多項國家專利，獲得“蘇州市外資研發(fā)機構(gòu)”稱號，并通過國家高新技術(shù)企業(yè)認證；擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡和完善的服務體系，為各界用戶提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務，并因此贏得了廣大客戶的普遍贊譽。
祁強透露，2005年成立初期，澤尼特中國以出口為主，2007年開始在國內(nèi)進行銷售。2007年起，澤尼特中國實現(xiàn)了長達十余年的穩(wěn)定發(fā)展，且在疫情之前每年都保持兩位數(shù)的增長，令股東和合作伙伴都非常滿意。雖然受疫情影響，澤尼特中國業(yè)績有所波動。但同時，公司也在積極調(diào)整布局，希望盡快回到正常增長的軌道。
本次環(huán)博會為行業(yè)復蘇注入了一針“強心劑”，也提振了澤尼特中國深耕中國環(huán)保市場的信心和決心。祁強表示，現(xiàn)在，澤尼特中國已經(jīng)由100%出口型的企業(yè)轉(zhuǎn)型，目前的出口占比只有不到30%，這表明了中國市場對于澤尼特變得日益重要，也可以看出澤尼特集團對于中國市場的重視。這種重視也體現(xiàn)在了組織架構(gòu)、服務等多個方面。
組織架構(gòu)上，澤尼特中國擁有自己的技術(shù)部和研發(fā)部，可以為中國客戶量身定制解決方案；服務方面，針對中國市場，澤尼特中國擁有專門的營銷團隊，從初期的選型、報價到標準的制定，澤尼特中國身體力行。目前很多中國建筑排水、市政領(lǐng)域產(chǎn)品標準的制定，都有澤尼特中國的參與。從這些方面可以看出澤尼特中國植根于中國，服務于中國，也致力于成為為客戶提供全面的產(chǎn)品和服務的廠家。
品質(zhì)傳承 關(guān)注全生命周期成本
澤尼特中國在中國市場通過一些本土化戰(zhàn)略實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，但另一方面，其驕人成績的背后離不開母公司的優(yōu)秀基因。
談到母公司優(yōu)秀的DNA，祁強用了三個“度”來形容：
一是擁有跨國公司的專業(yè)度。總部有著嚴格的質(zhì)量標準，產(chǎn)品均采用高端制造工藝和測試平臺，這點在中國也得到了傳承：為了確保高質(zhì)量標準，與意大利半自動裝配線一致，中國生產(chǎn)基地配備樂高頻率電氣、壓力測試和檢測平臺，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品規(guī)格。
二是擁有家族企業(yè)的靈活度。澤尼特愿意為一些量不大的，有技術(shù)難度的，非標定制的產(chǎn)品提供穩(wěn)定的、價格有競爭力的系列產(chǎn)品。
三是擁有溫度。澤尼特無差別對待客戶，哪怕是新客戶或者客戶訂單很小，澤尼特都愿意去做嘗試，為客戶提供最佳的解決方案。
除了以上三點，歐洲國家在推動節(jié)能減排方面的先進經(jīng)驗也在澤尼特中國身上得到了傳承體現(xiàn)。祁強表示，澤尼特來自歐洲，歐洲國家在全球?qū)崿F(xiàn)減排目標的進程中充當著重要角色，基于此，澤尼特的產(chǎn)品無論從效率還是選材方面都非常注重節(jié)能。澤尼特的產(chǎn)品比較緊湊，通常都是以更小更精簡的材料來實現(xiàn)更好的做工。澤尼特所有的產(chǎn)品都是用更小的能量來實現(xiàn)運輸污水的更高、更遠、更多的量，滿足客戶用泵的需求，通常澤尼特選型的結(jié)果要比同行的小一個功率。
在交談過程中，祁強一直強調(diào)“全生命周期成本”這個概念，他坦言：“澤尼特的低能耗產(chǎn)品確實可能會給客戶帶來一些投資上的成本，初始成本會高一些。但澤尼特的理念是生命周期成本，一般一臺泵壽命十幾年，這十幾年它的耗電及備品備件都會產(chǎn)生成本，澤尼特的產(chǎn)品耗能低，而且公司一直秉承合理的備品備件的定位，讓客戶可以放心使用澤尼特的泵。所以綜合來看澤尼特能夠給客戶帶來更多的增值服務，全生命周期成本更低?！?/p>
“硬貨”來襲 多應用維度展示科研成果
闊別兩年，澤尼特中國攜帶“硬貨”強勢來襲，開展以來人來人往，川流不息，反響熱烈。
澤尼特中國全系產(chǎn)品根據(jù)排污場景需求，提供集成式解決方案，分別為市政管網(wǎng)、污水處理、公共建筑、軌道交通與商業(yè)建筑5個模塊，為終端用戶配備一站式服務價值，多應用維度展示了澤尼特中國排污需求的科研成果。
祁強重點為我們介紹了澤尼特中國的一體化預制式泵站。
市政管網(wǎng)領(lǐng)域，澤尼特中國的一體化預制式泵站可用于污水不能依靠重力直接排放的場合。大多應用于低密度住宅區(qū)和未設立排污管網(wǎng)的區(qū)域，農(nóng)村污水收集及排放、公路立交排水項目、旅游景區(qū)排水等。憑借多方面優(yōu)勢，澤尼特一體化預制式泵 站成為了滿足經(jīng)濟，安全，環(huán)保等多種要求的第一選擇。
區(qū)別于其他材質(zhì)的泵站，澤尼特的BoxHMP一體化預制泵站的筒體采用高模量聚丙烯HMPP材質(zhì)，HMPP材質(zhì)具有高抗沖擊強度，良好的承壓性能和卓越的耐化學性，是當前用于地埋排水排污、廢水系統(tǒng)的理想材料。
BoxPRO一體化預制式泵站采用聚乙烯(PE)材質(zhì)，滾塑工藝一次成型。BoxGRP井筒采用玻璃纖維增強復合材料(玻璃鋼，GRP)，纏繞工藝一次成型，強度高、無變形、持久耐用。
澤尼特一體化預制式泵站BoxPro系列產(chǎn)品
祁強也自豪地表示：“在一體化預制式泵站這個領(lǐng)域，從泵型到材質(zhì)，澤尼特中國能覆蓋行業(yè)里最全的應用?！?/p>
此外，祁強也為我們簡單介紹了澤尼特中國的其他產(chǎn)品。
污水處理領(lǐng)域，澤尼特中國的水處理攪拌系統(tǒng)配置IE3高能效電機潛污泵，用于專業(yè)的市政/工業(yè)水處理領(lǐng)域，可完美應對復雜工況場景需求。
公共建筑領(lǐng)域，澤尼特中國的油水分離器與污水提升裝置兩者組合使用，為公共建筑一站式系統(tǒng)解決方案。可廣泛應用于生活污水與廢水的收集，具有結(jié)構(gòu)更強、密封性較好、安裝更便捷、獲得TUV權(quán)威認證等優(yōu)勢。
軌道交通領(lǐng)域，澤尼特中國的外置式污水提升裝置可為地鐵站臺、地下交通樞紐、地下商場等大型地下空間建筑提供整體的污水排放方案。
商業(yè)建筑，澤尼特中國的污水提升裝置內(nèi)外置式污水提升裝置，為民用住宅排放生活污廢水，提供經(jīng)濟、便捷、可靠的污水排放解決方案。
談到對新一年環(huán)保市場的期待，祁強也表達了自己的分析：“目前我們剛剛走出疫情，經(jīng)濟還在慢慢恢復，展會和第一季度的情況也說明了市場的一個現(xiàn)狀，可以用一個‘卷’字來形容：市場上充滿了各種各樣的產(chǎn)品，同質(zhì)化也很嚴重，這也說明了市場競爭的白熱化。目前我們的行業(yè)還在等待國家更多的投資拉動，需要國家、政府層面來帶動投資驅(qū)動。目前看來，市場在恢復，但是還沒達到疫情前的情況，澤尼特很樂觀，同時也在觀望，期待行業(yè)春天的到來。”
祁強透露，2023年澤尼特的關(guān)鍵詞是“聚焦”，祁強表示，以前是烏卡時代，現(xiàn)在是巴尼時代，現(xiàn)在不確定因素增加了，我們無法準確判斷未來的走勢，所以還是需要做一些可控的事情，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上進一步深耕。但同時，澤尼特也將迎接新趨勢，抓住新機遇，及時作出革新技術(shù)。